Vertriebs-Lexikon
Closer
Ein Closer führt das eigentliche Verkaufsgespräch mit vorqualifizierten Interessenten und bringt den Abschluss.
Closer übernehmen die Termine, die Setter oder Opener vorbereitet haben. Sie klären offene Fragen, behandeln Einwände und schließen den Vertrag ab.
Bezahlt werden Closer meist mit einem Prozentsatz vom Auftragswert. Weil die Rolle Erfahrung im Abschluss braucht, steigen viele zuerst über Opening oder Setting ein.