Vertriebs-Lexikon
Setter (Appointment Setter)
Ein Setter führt das erste Gespräch mit Interessenten, prüft Bedarf und Budget und vereinbart einen Termin für das Verkaufsgespräch.
Setter arbeiten meist mit warmen Leads, also Kontakten, die sich schon gemeldet haben, zum Beispiel über eine Anzeige. Ihr Ziel ist nicht der Abschluss, sondern ein qualifizierter Termin für den Closer.
Bezahlt werden Setter oft pro gelegtem Termin oder mit einem Anteil am Umsatz, wenn aus dem Termin ein Abschluss wird. Der Job ist meist remote und eignet sich gut für den Einstieg in den Vertrieb.