Lexikon
Vertrieb, einfach erklärt.
Die wichtigsten Begriffe rund um Vertrieb auf Provision, kurz und ohne Fachchinesisch.
Setter (Appointment Setter)
Ein Setter führt das erste Gespräch mit Interessenten, prüft Bedarf und Budget und vereinbart einen Termin für das Verkaufsgespräch.
Mehr erfahren →Closer
Ein Closer führt das eigentliche Verkaufsgespräch mit vorqualifizierten Interessenten und bringt den Abschluss.
Mehr erfahren →Opener
Ein Opener öffnet neue Kontakte, meist in der Kaltakquise am Telefon, und vereinbart Termine für das Verkaufsgespräch.
Mehr erfahren →Leadgeber
Ein Leadgeber stellt den Kontakt zu möglichen Kunden her und bekommt eine Provision, wenn daraus ein Auftrag wird.
Mehr erfahren →Full-Cycle-Vertrieb
Im Full-Cycle-Vertrieb begleitet ein Vertriebler den Kunden vom ersten Kontakt über die Beratung bis zum Abschluss.
Mehr erfahren →Kaltakquise
Kaltakquise ist der erste Kontakt zu möglichen Kunden, die sich vorher nicht selbst gemeldet haben, meist per Telefon.
Mehr erfahren →Warme Leads
Warme Leads sind Kontakte, die schon Interesse gezeigt haben, zum Beispiel über eine Anzeige, ein Formular oder ein Webinar.
Mehr erfahren →Provision
Eine Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung, zum Beispiel ein Prozentsatz vom Auftragswert oder ein fester Betrag pro Abschluss.
Mehr erfahren →Fixum
Ein Fixum ist ein fester monatlicher Betrag, den es zusätzlich zur Provision gibt.
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Mehr Hintergrund findest du im Ratgeber. Was du verdienen kannst, zeigt der Verdienst-Rechner.