Vertriebs-Lexikon
Full-Cycle-Vertrieb
Im Full-Cycle-Vertrieb begleitet ein Vertriebler den Kunden vom ersten Kontakt über die Beratung bis zum Abschluss.
Statt die Arbeit auf Opener, Setter und Closer aufzuteilen, macht ein Full-Cycle-Vertriebler alles selbst. Das gibt viel Verantwortung und meist eine höhere Beteiligung am Umsatz.
Die Rolle passt zu Vertrieblern, die schon Erfahrung im Abschluss haben und gern eigenständig arbeiten.