Ratgeber · Für Vertriebler
Auf Provision im Vertrieb arbeiten: worauf du achten solltest.
Provision heißt: Dein Verdienst hängt direkt an deinen Ergebnissen. Das kann sehr gut bezahlt sein, wenn die Rahmenbedingungen stimmen. Mit dieser Checkliste prüfst du ein Angebot, bevor du startest.
Die gängigen Provisionsmodelle
Im Vertrieb auf Provision begegnen dir vor allem diese Modelle, oft auch kombiniert:
- Prozent vom Umsatz, zum Beispiel 7,5 % oder 10 % auf den gesamten Vertragswert
- Fester Betrag pro gelegtem Termin oder pro Abschluss
- Provision plus Fixum, manchmal erst ab dem zweiten Monat
- Laufende Beteiligung an Abo- oder Laufzeitverträgen
Checkliste vor dem Start
Diese Fragen sollte dir jedes seriöse Unternehmen vor dem Start beantworten:
- Woher kommen die Leads, und wie viele gibt es pro Woche?
- Wie genau wird die Provision berechnet, und wann wird sie ausgezahlt?
- Was passiert bei Storno oder Zahlungsausfall des Kunden?
- Gibt es ein Onboarding, Gesprächsleitfäden und einen festen Ansprechpartner?
- Wie viele Stunden pro Woche werden erwartet?
Woran du seriöse Angebote erkennst
Seriöse Unternehmen verlangen kein Geld von dir, nennen ihr Provisionsmodell schriftlich und lassen dich mit echten Ansprechpartnern sprechen. Bei Thanasaj prüfen wir jedes Projekt, bevor es in die Jobbörse kommt, und jede Bewerbung, bevor sie zum Unternehmen geht.
Remote und flexibel
Die meisten Vertriebsprojekte auf Provision laufen remote. Das gibt dir Freiheit bei Ort und oft auch bei Zeit. Plane trotzdem feste Telefonzeiten ein: Wer verlässlich erreichbar ist und konsequent nachfasst, hat bessere Ergebnisse.