Vertriebs-Lexikon
Warme Leads
Warme Leads sind Kontakte, die schon Interesse gezeigt haben, zum Beispiel über eine Anzeige, ein Formular oder ein Webinar.
Weil sich der Kontakt selbst gemeldet hat, ist das Gespräch leichter als in der Kaltakquise. Setter rufen warme Leads an, qualifizieren sie und legen Termine.
Kalte Leads kennen das Angebot dagegen noch nicht. Viele Projekte mischen beides.