Ratgeber · Für Unternehmen
Setter und Closer finden: 6 Wege im Vergleich.
Es gibt sechs gängige Wege zu guten Settern und Closern. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wie viel Arbeit bei dir bleibt, was es kostet und wer die Bewerber vorher prüft. Hier ist der Vergleich, ehrlich und ohne Fantasiezahlen.
Kurz gesagt
Setter und Closer findest du über Jobbörsen, Sales-Plattformen, Vertriebsagenturen, dein eigenes Netzwerk, eigene Ausbildung oder über eine Vermittlung mit Erfolgsbeteiligung. Wenig Aufwand und kein festes Budget hast du bei einer Vermittlung, die jeden Vertriebler vorher kennenlernt und nur bei Erfolg bezahlt wird. Volle Kontrolle hast du, wenn du selbst ausschreibst und auswählst, dafür kostet es am meisten Zeit.
Die sechs Wege im Überblick
Die Kosten hängen stark vom Anbieter ab. Die Tabelle zeigt, womit du typischerweise rechnen musst.
| Weg | Aufwand für dich | Kosten | Wer prüft die Bewerber? | Passt, wenn … |
|---|---|---|---|---|
| Jobbörse (z. B. allgemeine oder Sales-Jobbörsen, LinkedIn) | Hoch: Anzeige schreiben, Bewerbungen sichten, Gespräche führen | Anzeigenpreis je nach Börse, teils kostenlos | Du selbst | du Zeit für Auswahl und Einarbeitung hast |
| Setter- und Sales-Plattformen | Mittel: Profile durchsuchen und anschreiben | Häufig Abo oder Monatsgebühr | Meist du selbst, je nach Plattform | du laufend selbst suchen willst |
| Vertriebsagentur oder Outsourcing | Gering | Meist feste Monats- oder Stundensätze | Die Agentur | du ein fertiges Team auf Zeit brauchst |
| Eigenes Netzwerk und Empfehlungen | Mittel | Gering | Du selbst, du kennst die Person | du bereits gute Kontakte im Vertrieb hast |
| Selbst ausbilden | Sehr hoch | Deine Zeit plus meist ein Fixum in der Lernphase | Du selbst | du langfristig ein eigenes Team aufbauen willst |
| Vermittlung mit Erfolgsbeteiligung (z. B. Thanasaj) | Gering: Erstgespräch, Angebot, Auswahl aus passenden Vorschlägen | Keine Monatsgebühr, nur bei Erfolg | Die Vermittlung, vor jeder Vorstellung | du schnell starten und nur bei Erfolg zahlen willst |
Woran du gute Setter und Closer erkennst
Egal über welchen Weg: Lass dir zeigen, was jemand kann, statt nur den Lebenslauf zu lesen.
- Konkrete Zahlen aus früheren Projekten, zum Beispiel Termine pro Woche oder Abschlussquote
- Ein kurzes Rollenspiel am Telefon mit einem typischen Einwand aus deinem Markt
- Erfahrung mit deiner Zielgruppe (B2B oder B2C) und mit warmen oder kalten Leads
- Verlässlichkeit: feste Zeiten am Telefon und saubere Dokumentation im CRM
- Deutsch auf Muttersprachniveau, wenn du im DACH-Raum verkaufst
Was die Vermittlung über Thanasaj anders macht
Wir lernen jeden Vertriebler vorher persönlich am Telefon kennen, vergeben einen Rang je Rolle und prüfen jede Bewerbung, bevor du sie siehst. Du bekommst nur Vorschläge, die zu deinem Angebot passen, und hast einen festen Ansprechpartner.
Bei uns zahlst du keine Monatsgebühr, sondern nur bei Erfolg, zum Beispiel 10 % vom Umsatz, den dein Vertriebler reinholt, oder eine feste Einmalzahlung pro Vertriebler. Erste passende Vertriebler stellen wir in der Regel innerhalb von 14 Tagen nach dem Erstgespräch vor.
Welcher Weg passt zu dir?
Eine einfache Faustregel:
- Wenig Zeit und kein festes Budget: Vermittlung mit Erfolgsbeteiligung
- Fertiges Team für ein befristetes Projekt: Agentur
- Viel Zeit und Lust, selbst auszuwählen: Jobbörse oder Plattform
- Langfristig eigener Vertrieb mit Nachwuchs: selbst ausbilden, Einsteiger zuerst im Opening