Ratgeber · Für Unternehmen
Vertriebler auf Provision finden, die wirklich verkaufen.
Provisionsbasierte Vertriebler sind für viele Unternehmen der schnellste Weg zu mehr Umsatz ohne feste Gehaltskosten. Entscheidend sind die richtige Rolle, ein faires Modell und eine sorgfältige Auswahl.
1. Die richtige Rolle festlegen
Bevor du suchst, kläre, welche Aufgabe die Person übernehmen soll:
- Opener oder Setter: Leads anrufen und Termine legen
- Closer: Verkaufsgespräche führen und abschließen
- Full-Cycle: vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Leadgeber: Kontakte empfehlen, ohne selbst zu verkaufen
2. Ein faires Provisionsmodell aufsetzen
Gute Vertriebler wählen Projekte, bei denen sich ihre Zeit lohnt. Je klarer dein Modell, desto bessere Bewerbungen bekommst du. Nenne Provision, Ticketgröße, Laufzeit und Auszahlungszeitpunkt schriftlich. Ein Fixum ab dem zweiten Monat, wenn die Zahlen stimmen, ist ein starkes Signal.
3. Leads und Onboarding vorbereiten
Ohne Leads keine Ergebnisse. Lege fest, ob du warme Leads lieferst oder ob Kaltakquise erwartet wird. Ein kurzes Onboarding mit Gesprächsleitfaden, Einwänden und CRM-Zugang verkürzt die Anlaufzeit deutlich.
4. Bewerber prüfen
Lass dir Erfahrung, Branchenkenntnis und echte Zahlen zeigen und führe ein kurzes Rollenspiel am Telefon. Bei Thanasaj lernen wir jeden Vertriebler vorher per Video kennen, ordnen ihn ein und prüfen jede Bewerbung, bevor sie bei dir ankommt.
5. Was eine Vermittlung kostet
Bei uns zahlst du keine Monatsgebühr, sondern nur bei Erfolg, zum Beispiel 10 % vom Umsatz, den dein Vertriebler reinholt, oder eine feste Einmalzahlung pro Vertriebler. Die Vergütung des Vertrieblers vereinbarst du direkt mit ihm, meist rein provisionsbasiert.